Menschen setzen sich Ziele und wissen, dass sie etwas dafür TUN müssen. Denn Erfolg hat ja bekanntlich drei Buchstaben: T-U-N. Sie fokussieren sich dann rein auf das Tun.
Das Tun hängt aber 1:1 zusammen mit deinem Sein. Du kannst dich auf bewusster Ebene dazu entschließen, etwas zu tun, aber die Art und Weise, WIE du es tust, hängt von deinem Sein ab.
Wenn du dich darauf fokussierst, der Mensch zu SEIN, der den Erfolg hat, den du haben willst, tust du nicht nur automatisch die RICHTIGEN Dinge, sondern du wirst sie automatisch auch auf die richtige Art und Weise tun!
Dh nur wenn du von innen her dieser Mensch geworden BIST, der diesen Erfolg hat, kannst du den Erfolg auch langfristig haben!
Genaueres und Beispiele zum Gesetz von „Sein – Tun – Haben“ findest du im Video.
Du kannst nur Ausreden haben, ODER Resultate. Beides gleichzeitig geht nicht. Dabei ist insbesondere zu beachten, dass JEDER NOCH SO GUTE GRUND am Ende auch nur eine Ausrede ist. Denn würdest du WIRKLICH WOLLEN, würdest du einen Weg finden. Daher kommt der Spruch: Wer will findet Wege, wer nicht will findet GRÜNDE.
Die wirklich guten Gründe sind sogar die „gefährlichsten“. Denn sie sind die stärksten. Sie testen dich, ob du WIRKLICH WILLST.
Manche Menschen sagen „ja, ich will das“, aber haben dann doch Gründe – vielleicht sogar gute – warum „es nicht geht“. („Geht nicht“ gibt´s nicht).
Wenn du wirklich willst, findest du einen Weg. Es ist okay, keinen Weg zu finden. Wenn du keinen findest, erkenne einfach, dass du es dir nur wünscht. Aber nicht wirklich willst.
Wünschen bedeutet, du würdest es wirklich gut finden, bist aber eben nicht bereit, einen Weg zu finden oder das Nötige dafür zu tun.
Wirklich wollen dagegen heißt, du findest einen Weg und bist auch bereit ihn zu gehen.
Wenn du wirklich etwas willst, aber selbst einfach keinen Weg findest, kontaktiere mich gerne. Wir finden einen GEMEINSAM.
Hast du schon einmal von der Strategie der S.M.A.R.T. -Zielsetzung gehört? Oft wird empfohlen, dass du Ziele „S.M.A.R.T.“ setzen sollst. Aber sind S.M.A.R.T. gesetzte Ziele wirklich immer smart?
Was sind S.M.A.R.T.-Ziele?
S. … spezifisch: „Ich will einen anderen Job haben.“ Ist es dann egal, ob du Tankwart, Friseur, Kindergärtner oder etwas anderes wirst? „Ich will Psychotherapeutin werden.“ Ah, alles klar.
M. … messbar: „viel Geld“ können für einen Menschen 1.000 € sein, für einen anderen beginnt „viel Geld“ bei 1.000.000 €. Dasselbe gilt für „zunehmen“, „abnehmen“, usw. Lege dich auf einen konkreten, messbaren Wert fest.
A. … attraktiv: ich denke, das ist klar. Du wirst dich ja auch nicht für ein Ziel entscheiden, das dich nicht wirklich anspricht.
R. … realistisch: versus „mein dreijähriger Sohn stellt nächsten Monat den neuen Weltrekord im 100-Meter-Sprint auf. In der allgemeinen Herrenklasse.“
T. … terminiert: Ein S.M.A.R.T. Ziel hat einen fixen Termin, bis zu dem du dich verpflichtest, es zu erreichen.
Warum sind S.M.A.R.T. Ziele smart?
S.: Wenn du einen „anderen Job“ haben willst, weißt du dann, was dein nächster Schritt ist? Bei welcher Firma bewirbst du dich dann? Bei allen? Wenn dein Ziel spezifisch ist, sind die Schritte klarer.
M.: Die Messbarkeit erlaubt einen sichtbaren Fortschritt. Du erkennst dadurch, ob du auf einem guten Weg bist, oder etwas ändern solltest, weil du nicht schnell bzw. gut genug vorankommst. Das steht in direktem Zusammenhang zu
T.: Wenn du dir keinen Termin dafür setzt, ist egal, ob du etwas dafür tust, oder nicht. Es gibt ja keinen „Abgabetermin“. Es ist also egal, wann das Projekt „Ziel“ fertig ist. Du siehst, ob du schneller arbeiten musst, oder dir Zeit lassen kannst.
A.: Die Attraktivität des Ziels stellt sicher, dass du auch motiviert bist, dafür zu arbeiten.
R.: Dass das Ziel FÜR DICH realistisch erreichbar ist, ist nötig dafür, dass du es überhaupt erreichen kannst. Wenn du es erreichst, stärkt das dein Selbstvertrauen, dein Selbstbewusstsein und deine Selbstsicherheit.
Vergisst du einen der Punkte, fehlt es dir an Motivation, du kennst die Richtung nicht oder du weißt einfach nicht, ob du überhaupt auf einem guten Weg bist.
Wann ist sind S.M.A.R.T. Ziele NICHT smart?
Wenn du einen wirklich enormen Weiterentwicklungsschritt machen willst, ist ein S.M.A.R.T. Ziel zu klein. Der Punkt, der hier nicht passt, ist „Realistisch“. Wenn du dir ein „realistisches“ Ziel setzt, bedeutet das, dass das Ziel eine Größe hat, von der du sicher bist, dass du das schaffst. Wo wäre da der Platz für Wachstum? Vielleicht minimal, weil du dich disziplinieren müsstest. Aber für richtig großes Wachstum ist hier einfach kein Platz.
Wenn du VIEL WACHSEN willst, brauchst du entsprechend viel Raum dafür. Das heißt, das Ziel muss dich richtig fordern. Viel Platz für Wachstum ist dann, wenn du keine Ahnung hast, wie du das je erreichen sollst. Denn das bedeutet, dass du nicht nur dein Verhalten, sondern auch dein Denken verändern musst. Du musst dir neues Wissen aneignen, neue Dinge lernen, neue Verhaltensweisen antrainieren.
Für ein solches Ziel bedarf es einen großen Schritt raus aus der Komfortzone! Und um diesen Schritt zu gehen, braucht man Kraft. Die dafür ausreichende Kraft kommt von einer entsprechend starken, von Innen kommenden Inspiration.
Wenn du dir ein Ziel setzt, das du nicht nur attraktiv findest, sondern das dich tief innen berührt und inspiriert, ist die treibende Kraft enorm. Eine so starke Inspiration gibt dir die Kraft aus deiner Komfortzone auszutreten und ganz neue Dinge zu tun. Um ein solches Ziel zu finden, erlaube dir zu träumen! Überlege dir, was du wirklich, wirklich in deinem Leben haben WILLST, wenn du vollkommen sicher wärst, dass du es erreichst.
Conclusio
Wenn du nach Wachstum strebst, suche dir ein träumerisches Ziel! Auf dem Weg helfen dir S.M.A.R.T. gesetzte Zwischenziele.
S.M.A.R.T. gesetzte Ziele sind gut für dein Selbstvertrauen, deine Selbstsicherheit und dein Selbstbewusstsein. Sie sind exzellente Wegweiser.
Haben wir nicht alle an irgendeinem Punkt in unserem Leben die Erfahrung einer Jo-Jo-Diät, einer Beziehung ohne Zukunft oder eines nervenaufreibenden Kontostands gehabt … Wäre es nicht toll eine Erfolgsformel zu haben, um ALLES zu erreichen, was wir wollen? Es ist so aufregend, denn heute teile ich genau soetwas mit dir! Klicke auf diesen Link und lerne, wie du die Magie in deinem Mindset entdeckst und entwickelst, die alles ändern wird.
Als jemand zielorientierter weißt du bereits, wie wichtig es ist, positive und produktive Gedanken zu haben. De facto ist es so wichtig, dass es den Unterschied zwischen Mittelmäßigkeit und extravagantem Erfolg macht.
Tausche:
willkürliche, chaotische Gedanken gegen geordnete Gedanken, die unabhängig von den äußeren Umständen sind.
Gedanken, die in Abhängigkeit von äußeren Umständen, die du hörst, siehst, riechst, fühlst oder schmeckst entstehen, gegen Gedanken, die du von innen bewusst gewählt steuerst, um deine Umwelt zu gestalten
Langeweile, Gleichgültigkeit und Angst in Ideen, die in Harmonie mit deinen Herzenswünschen sind
die Sicht der Dinge, wie sie sind in die Sicht der Dinge, wie sie sein können
ein Akzeptieren der Umstände, wie sie sind in die Motivation und den Antrieb, absichtlich Aktionen zu setzen, um das Leben so zu gestalten, wie du es haben möchtest
das Denken aus deinem begrenzten rationalen Verstand gegen dein intuitives Wissen, das mit Allem verbunden und damit unendlich ist
Der Schlüssel für Gedanken, die dich zu deinem gewünschten Erfolg bringen, ist das Entwickeln deiner höheren mentalen Fähigkeiten. Diese sind dein Wille, deine Intuition, dein Verstand, deine Vorstellungskraft, dein Gedächtnis und deine Wahrnehmung.
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Es gibt IMMER nur zwei mögliche Antriebe für Aussagen und Taten: Liebe oder Angst. Alternativ kann man auch sagen Fülle oder Mangel, das kommt genau auf dasselbe hinaus und macht es in dem Fall klarer. Denn sich etwas nicht leisten zu können, steht ganz klar für Mangel. Denn man hat ganz offensichtlich zu wenig von etwas. Man hat zu wenig Geld.
Ich gehe nun absichtlich noch einen Schritt weiter und sage, die polare Welt, in der wir leben lässt, sich durch eben dieses Gesetz der Polarität auch in Gut und Böse unterteilen. So steht Liebe für das Gute und Angst für das Böse. Um es noch klarer zu machen, kann man auch von Himmel und Hölle reden. Ich bin nicht religiös! Aber in diesem Zusammenhang finde ich das die deutlichste Erklärung, daher verwende ich sie an dieser Stelle ganz bewusst. Alles, was Angst als Grundlage hat, führt dich also auf den Weg in die Hölle. Also alles, was Mangeldenken als Grundlage hat, führt dich auf den Weg in die Hölle, es entspricht dem schlechten Weg. „Ich kann mir das nicht leisten“ sind mangelhafte, und damit schlechte, „böse“ Gedanken.
Welcher Antrieb treibt dich gerade
Nun, nachdem du dir das bewusst gemacht hast, gebe ich dir einen generell immer hilfreichen Tipp: Was auch immer du tust, stelle dir zuerst die Frage: Kommt dieser Gedanke oder Impuls aus Liebe oder aus Angst? Diese Frage zu beantworten ist oft nicht so klar, wie wenn du es auf Fülle und Mangel umlegst. Du kannst also genauso fragen: Kommt dieser Gedanke oder Impuls aus Fülle oder aus Mangel? Die Frage nach Liebe oder Angst ist gefühlsbezogen. Aber die Gefühle sind getrübt von deinen Unterbewussten Gedanken. Dort herrschen aber zum Teil auch mangelhafte Programme. Wenn du nach Fülle versus Mangel fragst, lässt sich diese Frage einfacher durch deinen logischen Verstand beantworten:
Fülle ist klar: es gibt von allem immer und überall ausreichend, sogar in Fülle, genau genommen sogar in Überfluss. Wenn ein Gedanke oder Impuls diesem Prinzip entspricht, kommt er aus Fülle. Das ist eindeutig überprüfbar.
Mangel ist auch klar: es gibt zu wenig. Zu wenig Zeit, Geld, Liebe, Menschen, Partner, gute Häuser, schöne Autos, Essen, Trinken, … . Sowohl die Aussage „ich habe keine Zeit“, als auch die Aussage „ich habe zu wenig Geld“ bzw. „ich kann mir das nicht leisten“ bedeutet, es gibt zu wenig und steht damit ganz klar für Mangel.
Die Lösung
Wenn du bemerkst, dass du gerade einen Gedanken oder Impuls aus Angst bzw. Mangel hattest, stell dir nun die Frage: wie könnten Impulse oder Gedanken zu dieser Situation aus Fülle bzw. aus Liebe aussehen?
Bleiben wir dazu bei dem Beispiel „ich kann mir das nicht leisten“. Ein Gedanke Fülle ist „ich kann mir das leisten“. Klar. Aber was ist, wenn du auf dein Konto schaust, und da sind nicht die 30.000 € drauf, die du für diese Ausbildung bräuchtest. Du kannst dir das noch so viel denken, werden sie nicht plötzlich am Konto sein. Du kannst nun den Gedanken umformulieren: „WIE kann ich mir das leisten?“
Erlaube dir, dass die Antwort nicht gleich in dein Bewusstsein kommt. Denn dein aktueller Bewusstseinszustand hat dieses „Problem“, diese Situation erschaffen. Und der Bewusstseinszustand, der das Problem erschaffen hat, kann nicht derselbe Bewusstseinszustand sein, der das Problem löst. Um die Antwort nach dem Wie zu finden, muss dein Bewusstsein erst wachsen. Aber das wird es. Wenn du dich entscheidest und im Vertrauen, dass die Antwort seinen Weg zu dir findet, diese Antwort erwartest. Es gibt die Antwort, denn das Leben ist Fülle! Und es gibt von allem genug und es gibt immer auch eine Lösung dafür. Denn wo ein Wille ist, ist auch ein Weg. Diesen wichtigen Satz sage ich noch einmal: Wenn du dich entscheidest und im Vertrauen, dass die Antwort seinen Weg zu dir findet, diese Antwort erwartest, dann kommt sie auch! Trotzdem musst du immer auch etwas dafür TUN. Suche aktiv nach einer Lösung! Entscheide dich jetzt. Und beginne jetzt, nach einer Lösung zu suchen. Im Vertrauen und mit dieser Erwartung findest du sie!
Findest du es auch gut, so viel Geld wie irgendwie möglich für dein Produkt herauszuholen? Dann bist du hier genau richtig, denn ich möchte dir eine Perspektive mitgeben, die du dir in der Form vielleicht noch nicht überlegt hast.
Teuer verkaufen
Dein Produkt, sei es sachlich oder eine Dienstleistung, hat Qualität! Und Qualität hat seinen Preis. Ich bin ein absoluter Fan davon, wenn Menschen ihren Wert bzw. den Wert ihrer Produkte auch erkennen und auch ihn auch tatsächlich einfordern! Das ist auch sehr wichtig, weil es sonst zu einem Ungleichgewicht käme! Du kennst den Wert, und es steht dir absolut zu, so viel wie möglich dafür rauszuholen! Ich möchte dir hier einen zusätzlichen Denkanstoß geben: Wenn es zu einem Ungleichgewicht käme, wenn du diesen Wert nicht einfordertest, glaubst du nicht auch, dass es dann genauso auch dann zu einem Ungleichgewicht kommt, wenn du den Käufer durch deine Überzeugungskraft dazu bringst, mehr zu zahlen, als ER deinem Produkt an Wert zuspricht? Welchen Wert etwas hat, ist sehr subjektiv und es ist gut, wenn du deinem Produkt einen sehr hohen Wert zusprichst. Ich empfehle dir nur, das Produkt für diesen Preis nur jenen Kunden zu verkaufen, die deinem Produkt VON SELBST denselben subjektiven Wert zusprechen! Denn auch sonst kommt es zu einem Ungleichgewicht. Wenn du nur deinen eigenen momentanen Gewinn siehst, siehst du zu kurzfristig, denn „win-lose“ Geschäfte gibt es in Wahrheit nicht. Wenn der Käufer am Ende doch unzufrieden ist, ist es langfristig auch ein Nachteil für dich als Verkäufer. (Hier geht es zum ausführlichen Artikel, warum win-win-Geschäfte für beide Seiten wichtig sind.)
Kunden kaufen Mehrwert
Als geschulter Verkäufer bist du darauf trainiert, wie du jemandem dein Produkt „schmackhaft“ machen kannst. Aber einen Kunden dazu zu bringen, etwas zu kaufen, das er nur deshalb zu diesem Preis kaufen will, weil du es gut verkauft hast, zählt nicht als win-win. Auch dann nicht, wenn es sich dabei um ein wirklich gutes Produkt handelt, das dem Kunden tatsächlich einen Mehrwert bringt. Denn es geht auch darum, welchen SUBJEKTIVEN Wert der Kunde diesem Nutzen zuspricht. Und das ist sehr individuell! Also nur weil du meinst, dein Produkt hat diesen Wert, muss dieser Kunde das nicht genauso sehen! Gar kein aktives Verkaufsgespräch mehr zu führen kann und soll aber auch nicht die Lösung sein.
Kenne deine Kunden
Wie kannst du also weiterhin Werbung für dein Produkt machen, gute Verkaufsgespräche führen und gleichzeitig sicher sein, dass auch der Käufer mit dem Gefühl eines eigenen Vorteils aus dem Geschäft herausgeht? Sicher sein kannst du in meinen Augen gar nicht, weil du nicht die andere Person bist und es nicht wirklich möglich ist, ALLE Überlegungen und Wertigkeiten deines Kunden genauestens zu kennen. Du kannst dir aber den Artikel für Käufer durchlesen, die dazu tendieren, in ihrem Empfinden überteuert oder unnötig zu kaufen und kannst diese Tipps deinem potentiellen Kunden weitergeben. Das ist natürlich mit einem zusätzlichen Mehraufwand für dich verbunden. Aber was glaubst du, was das für ein enormer Pluspunkt für dich wäre? Die Vertrauensebene wäre dadurch auf jeden Fall massiv gestärkt. Und ein Kunde, der dir vertraut, ist mit Sicherheit wertvoller für dich als einer, der mit Zweifel kauft. Und ein „Beinahe-Kunde“, der am Ende doch nicht kauft, aber dessen Vertrauen du gewonnen hat, wird dich sicher bei nächster Gelegenheit mit Freude weiterempfehlen.
Ich mag übrigens die Worte von Bodo Schäfer dazu, die an Verkäufer gerichtet sind: DU ENTSCHEIDEST FÜR DEN KUNDEN! Denn der Kunde hat die Kompetenz nicht. Verkaufe aber nur etwas, 1. von dem du absolut überzeugt bist und 2. Nachdem du wirklich verstanden hast, was der Kunde will. Und triff dann die IM SINNE DES KUNDEN beste Entscheidung, auch dann, wenn es die Entscheidung ist, kein Produkt von dir zu kaufen.
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