von MJ | Apr 17, 2020 | Erfolg haben, Ziele erreichen, mehr Freiheit, Mindset
Findest du es auch gut, so viel Geld wie irgendwie möglich für dein Produkt herauszuholen? Dann bist du hier genau richtig, denn ich möchte dir eine Perspektive mitgeben, die du dir in der Form vielleicht noch nicht überlegt hast.
Teuer verkaufen
Dein Produkt, sei es sachlich oder eine Dienstleistung, hat Qualität! Und Qualität hat seinen Preis. Ich bin ein absoluter Fan davon, wenn Menschen ihren Wert bzw. den Wert ihrer Produkte auch erkennen und auch ihn auch tatsächlich einfordern! Das ist auch sehr wichtig, weil es sonst zu einem Ungleichgewicht käme! Du kennst den Wert, und es steht dir absolut zu, so viel wie möglich dafür rauszuholen! Ich möchte dir hier einen zusätzlichen Denkanstoß geben: Wenn es zu einem Ungleichgewicht käme, wenn du diesen Wert nicht einfordertest, glaubst du nicht auch, dass es dann genauso auch dann zu einem Ungleichgewicht kommt, wenn du den Käufer durch deine Überzeugungskraft dazu bringst, mehr zu zahlen, als ER deinem Produkt an Wert zuspricht? Welchen Wert etwas hat, ist sehr subjektiv und es ist gut, wenn du deinem Produkt einen sehr hohen Wert zusprichst. Ich empfehle dir nur, das Produkt für diesen Preis nur jenen Kunden zu verkaufen, die deinem Produkt VON SELBST denselben subjektiven Wert zusprechen! Denn auch sonst kommt es zu einem Ungleichgewicht. Wenn du nur deinen eigenen momentanen Gewinn siehst, siehst du zu kurzfristig, denn „win-lose“ Geschäfte gibt es in Wahrheit nicht. Wenn der Käufer am Ende doch unzufrieden ist, ist es langfristig auch ein Nachteil für dich als Verkäufer. (Hier geht es zum ausführlichen Artikel, warum win-win-Geschäfte für beide Seiten wichtig sind.)
Kunden kaufen Mehrwert
Als geschulter Verkäufer bist du darauf trainiert, wie du jemandem dein Produkt „schmackhaft“ machen kannst. Aber einen Kunden dazu zu bringen, etwas zu kaufen, das er nur deshalb zu diesem Preis kaufen will, weil du es gut verkauft hast, zählt nicht als win-win. Auch dann nicht, wenn es sich dabei um ein wirklich gutes Produkt handelt, das dem Kunden tatsächlich einen Mehrwert bringt. Denn es geht auch darum, welchen SUBJEKTIVEN Wert der Kunde diesem Nutzen zuspricht. Und das ist sehr individuell! Also nur weil du meinst, dein Produkt hat diesen Wert, muss dieser Kunde das nicht genauso sehen! Gar kein aktives Verkaufsgespräch mehr zu führen kann und soll aber auch nicht die Lösung sein.
Kenne deine Kunden
Wie kannst du also weiterhin Werbung für dein Produkt machen, gute Verkaufsgespräche führen und gleichzeitig sicher sein, dass auch der Käufer mit dem Gefühl eines eigenen Vorteils aus dem Geschäft herausgeht? Sicher sein kannst du in meinen Augen gar nicht, weil du nicht die andere Person bist und es nicht wirklich möglich ist, ALLE Überlegungen und Wertigkeiten deines Kunden genauestens zu kennen. Du kannst dir aber den Artikel für Käufer durchlesen, die dazu tendieren, in ihrem Empfinden überteuert oder unnötig zu kaufen und kannst diese Tipps deinem potentiellen Kunden weitergeben. Das ist natürlich mit einem zusätzlichen Mehraufwand für dich verbunden. Aber was glaubst du, was das für ein enormer Pluspunkt für dich wäre? Die Vertrauensebene wäre dadurch auf jeden Fall massiv gestärkt. Und ein Kunde, der dir vertraut, ist mit Sicherheit wertvoller für dich als einer, der mit Zweifel kauft. Und ein „Beinahe-Kunde“, der am Ende doch nicht kauft, aber dessen Vertrauen du gewonnen hat, wird dich sicher bei nächster Gelegenheit mit Freude weiterempfehlen.
Ich mag übrigens die Worte von Bodo Schäfer dazu, die an Verkäufer gerichtet sind: DU ENTSCHEIDEST FÜR DEN KUNDEN! Denn der Kunde hat die Kompetenz nicht. Verkaufe aber nur etwas, 1. von dem du absolut überzeugt bist und 2. Nachdem du wirklich verstanden hast, was der Kunde will. Und triff dann die IM SINNE DES KUNDEN beste Entscheidung, auch dann, wenn es die Entscheidung ist, kein Produkt von dir zu kaufen.
von MJ | Apr 17, 2020 | Erfolg haben, Ziele erreichen, mehr Freiheit, mehr Lebensfreude, Mindset
Was überteuert ist, liegt immer im Auge des Betrachters. 2000 € können viel Geld sein (für eine Kinokarte) und 2000 € können wenig Geld sein (für einen neuen BMW). Genauso kann aber der Preis einer Sache für einen Menschen billig erscheinen, für einen anderen wirkt derselbe Preis für dieselbe Sache sehr teuer: Eine Frau, die unterwegs ist und gerade und unerwartet ihre Tage bekommen hat, wird bereit sein, weitaus mehr für Tampons zu bezahlen als ein Mann. Warum kauft überhaupt jemand überteuert? Es kann viele Gründe dafür geben, und die Gründe dafür sind in meinen Augen kaum, wenn überhaupt, relevant. Was zählt ist: Was kannst DU TUN, um sicher zu sein, dass du immer nur zu einem entsprechenden Preis kaufst?
Ist es dir schon einmal so gegangen, dass du etwas gekauft hast und dir im Nachhinein gedacht hast „rausgeworfenes Geld; das war aber unnötig; so viel Wert hat das aber nicht“? Ich glaube, den meisten Menschen ist es schon einmal so gegangen. Genau dann hast du überteuert gekauft. Strategien, um künftig nur mehr zu einem für dich passenden Preis zu kaufen, findest du in einem weiteren Artikel.
Es gibt sehr wenige Momente, in denen du WEISST, dass du DRINGEND etwas bestimmtes BRAUCHST. Zum Beispiel wenn du mit dem Auto unterwegs nach Hause bist und dir der Sprit ausgeht und egal, wie teuer der Tank hier ist, du weißt, das ist die beste Lösung jetzt. In FAST ALLEN Momenten ist es aber anders. Du hast Zeit nachzudenken. TU DAS! NÜTZE DIESE ZEIT! Das gilt auch für das Essen, das du kaufst. Schreibe dir zu Hause eine Liste! Überlege dir zu Hause, ob dir das BIO-Produkt den teureren Preis wert ist, ob dir das Steak den Preis wert ist. Was das für Konsequenzen hat: Wofür hast du dann sonst weniger Geld? Und so wie so gilt diese Taktik für alle anderen Einkäufe: Wenn du ein neues Auto „brauchst“ oder zu brauchen glaubst: überlege dir selbst vorab, was dieses Auto können muss! Denn der Verkäufer versucht zu verkaufen. Dann erzählt er dir gekonnt über die Vorteile einer Sitzheizung, er arbeitet professionell über den Aufbau von Gefühlen, du liebst diese durch deine Vorstellung entstehenden Gefühle und nimmst deshalb spontan die Sitzheizung dazu. Und dann denkst du dir „war unnötig“. So funktioniert (in meinen Augen unseriöser, aber dennoch häufig so durchgeführter) Verkauf. Vor allem bei Provisionsbeteiligungen. Wenn du selbst nicht ausreichend Wissen darüber hast, was du dir überlegst zu kaufen, frage jemanden, aus deinem Umfeld, dem du vertraust, nach Rat und Tipps!
Bei Dingen, die du nicht brauchst, sondern WILLST:
- Warte mindestens 2 Wochen!
- Welche Gefühle soll dieses Ding in dir wecken? (Worum geht es bei diesem Kauf WIRKLICH?) Und glaubst du, dass das die einzige Möglichkeit ist, diese Gefühle in dir zu wecken?
- Was könnte noch diese Gefühle in dir wecken?
- Wenn du dir DAS kaufst, was kannst du dir dann deshalb alles NICHT KAUFEN? Worauf müsstest du deshalb verzichten?
- Hat dieses Ding wirklich diesen Wert für dich? Wert im Sinne des Kaufpreises und auch im Sinn von daraus nötigen Verzichten.
Allgemein gilt:
- Überlege vorab, was das „Ding“ für Anforderungen erfüllen soll! Und notiere deine Überlegungen
- Erkundige dich in deinem vertrauten Umfeld vorab!
- Kaufe nur bei einem Verkäufer, dem du vertraust, dass er dich versteht und eine Entscheidung in deinem Sinne trifft
von MJ | Apr 17, 2020 | Erfolg haben, Ziele erreichen, mehr Freiheit, Mindset
Wenn du deine finanzielle Situation verbessern willst, solltest du dir sehr genau überlegen, wie viel Geld du wofür ausgibst. Viele Menschen kaufen oft „zu teuer“ ein. In diesem Artikel findest Gründe und Lösungen für Menschen, die dazu tendieren zu teuer oder unnötige Dinge zu kaufen. So kannst du sicher sein, dass du nicht mehr zu teuer oder unnötig kaufst!
Vielleicht gehörst du aber zu jenen Menschen, die generell „unter Wert“ kaufen, und suchst nach noch besseren Tipps dazu. In vielen Büchern zum Thema „Finanzen“, insbesondere „finanzielle Freiheit“ wird das schließlich auch empfohlen: kaufe unter Wert und verkaufe teurer. Das funktioniert dann besonders gut, wenn du einen „motivierten Verkäufer“ findest. Es mag sein, dass diese Taktik in gewissen Fällen etwas für sich hat. Aber es gibt Situationen, in denen ist das Kaufen unter Wert in meinen Augen nicht empfehlenswert. Laut Stephen R. Covey sollte es überhaupt immer nur Geschäfte geben, die nach dem „win-win“ Prinzip ablaufen. Das heißt, beide Beteiligten gehen als Sieger aus dem Geschäft heraus. Wenn du einen sogenannten „motivierten Verkäufer“ triffst, kann es durchaus der Fall sein, bzw ich vermute, dass es dann sogar wirklich immer der Fall ist, dass auch der Verkäufer, der unter Wert verkauft, insgesamt gefühlt als Sieger aus dem Geschäft aussteigt. Es gibt aber auch viele Verkäufer, die sich auf Deals einlassen, obwohl sie sich als „Verlierer“ fühlen. Wenn dich diese Seite und Lösungen interessieren, klick hier und lies den entsprechenden Beitrag dazu. Warum ein „win-lose“ Geschäft auch für dich am Ende kein guter Deal ist, erkläre ich in diesem Beitrag. Wenn du das Gefühl hast, der Verkäufer gibt sein Produkt billiger her, als er findet, dass es wert ist, bzw würde gefühlt als Verlierer aus dem Geschäft gehen, solltest daher auch du diesen Handel nicht durchführen!
Aber woher kommt es, dass du das dringende Bedürfnis hast, möglichst alles unter seinem Wert zu kaufen? Und viel wichtiger ist noch: wie kannst du es verändern?
Die eine Sache ist, mit einem „motivierten Verkäufer“ einen win-win-Deal zu machen, und dabei unter Wert kaufen. Eine andere Sache ist es, zu versuchen, „andere übers Ohr zu hauen“. Vermutlich empfindest du es nicht als „andere übers Ohr hauen“ und meinst es auch gar nicht böse. Aber wenn du den Artikel über die win-win Geschäfte gelesen hast, verstehst du jetzt hoffentlich, dass und warum du keine derartigen Geschäfte machen solltest. Und dennoch drängt es dich irgendwie danach? Der Grund dafür sind irgendwelche Programme, die du als kleines Kind „installiert“ bekommen hast, in der Zeit, in der wir die „Grundprogramme“, die uns prägen, eben „installiert“ bekommen.
Eine Möglichkeit, um derartige Programme zu finden und zu transformieren ist immer ThetaHealing. In diesem Fall könnte es auch schon helfen, dir dieses Verhalten bewusst zu machen, den Artikel über den guten Deal mehrmals zu lesen und zu verinnerlichen. Du kannst auch dein Verhalten „zu geben“ trainieren. Beschenke jemanden. Und tu das immer wieder. Auch geben fühlt sich gut an. Du verlierst nichts, nur weil du etwas gibst, ohne etwas dafür zu bekommen! Fang klein mit Geben an, aber fang damit an. Am besten sofort. Bestelle zum Beispiel Blumen für deine Mama. Auch wenn kein besonderer Tag ist.
von MJ | Apr 17, 2020 | Erfolg haben, Ziele erreichen, mehr Freiheit, Mindset
Ein guter Deal ist einer, aus dem BEIDE SEITEN mit dem Gefühl eines Gewinns herausgehen. Dass nur du dich gut fühlst, und das Gefühl hast, ein gutes Geschäft gemacht zu haben, ist langfristig gesehen nicht ausreichend. Und du lebst lange genug, um das langfristige Resultat auch noch zu erleben.
Warum ist das so? Grundsätzlich gibt es vier Möglichkeiten eines Geschäfts: win-win, win-lose, lose-win, lose-lose.
Betrachten wir als erstes win-lose oder lose-win: Das bedeutet, einer der beiden Beteiligten steigt als Verlierer aus dem Geschäft aus. Was passiert in Folge. Sei dazu A der Gewinner und B der Verlierer. Wenn A in einer Konfrontation mit B scheinbar gewinnt, werden die Gefühle und die Einstellung von B, sowie die Beziehung zu A leiden. Wenn A beispielsweise Zulieferer für die Firma von B ist und in Verhandlungen seine Bedingungen gegen die von B durchdrückt, bekommt A vielleicht in dem Moment, was er will. Aber wird B wieder zu kommen? Der kurzfristige Gewinn von A könnte langfristig ein Verlust sein, weil von B keine Folgeaufträge kommen werden. Insgesamt ist es also doch eher eine lose-lose Situation.
Auch wenn es sich um keine derartige Geschäftsbeziehung handelt, sondern um einen Verkauf, bei dem der Verkäufer glaubt, er braucht gar keine Beziehung zum Käufer aufzubauen, ist ein win-lose oder lose-win Geschäft langfristig gesehen ein lose-lose Geschäft:
Kauft der Kunde in seinen Augen überteuert, ist er im Nachhinein unzufrieden! Und unzufriedene Kunden erzählen darüber! Das heißt, er macht „Antiwerbung“. In dessen Umfeld wird der Verkäufer vermutlich kein Geschäft mehr machen oder sich zumindest massiv schwerer dabei tun. Aber der Markt ist ja groß genug. Nur wenn ein Verkäufer öfter so handelt, wird der große Markt dennoch bald ausgeschöpft sein. Und das Sprichwort „man trifft sich immer zweimal im Leben“ kommt irgendwo her. Es ist ganz oft so, dass man unerwartet doch wieder auf jemanden trifft, den man zuvor einmal nicht gerade gut behandelt hat.
Bekommt ein Verkäufer zu wenig Geld für seine Leistung, ist die Frage, wie lange er das noch tun wird. Denn er wird automatisch mit der Zeit immer frustrierter werden. Dann gibt es dieses Produkt oder diese Leistung in der Form nicht mehr. Natürlich kann dir als Kunde das egal sein, denn du hast ja schon, was du wolltest. Aber vielleicht wollten deine Freunde oder Bekannten auch noch diese tolle Leistung genießen. Und gerade du warst aber der letzte Tropfen, der das Fass zum Überlaufen brachte. Natürlich hat das nichts mir dir persönlich zu tun, und natürlich ist vor dem Geschäft mit dir viel anderes passiert. Aber wenn du gut findest, was dir dieser Verkäufer bietet, warum willst du dann nicht auch den entsprechenden Wert dafür bezahlen? Und DAS liegt an DIR!
Abschließend
Nachdem win-lose oder lose-win Geschäfte genauer betrachtet lose-lose Geschäfte sind, gibt es de facto nur win-win oder lose-lose. Das Motto sollte daher immer sein „win-win“ oder kein Geschäft. Wenn der Deal nicht für beide Seiten ein Gewinn ist, solltest du dich nicht darauf einlassen!
Jeder Mensch ist für sein Tun selbst verantwortlich. Ob der Deal für DICH ein Gewinn-Geschäft ist, kannst nur du wirklich wissen. Aber wir Menschen, wir alle!, sind empathisch! Auch jene, die glauben, das nicht zu sein. Bis zu einem gewissen Grad kannst du fühlen, ob dein Geschäftspartner auch ein wirklich gutes Gefühl bei dem Deal hat, oder nicht. Und es sollte auch in deinem Interesse sein, dass der Deal ein echtes win-win-Geschäft ist.
Was kannst du tun, wenn du öfter das Gefühl hast, „zu billig“ zu kaufen, oder „zu teuer“ zu verkaufen? Lies dir dazu den entsprechenden Artikel durch!
von MJ | Apr 17, 2020 | Erfolg haben, Ziele erreichen, mehr Freiheit, Mindset
Geld ist ein Tauschmittel. Du wirst jetzt vielleicht denken „danke, das wusste ich schon“, aber hast du dir das auch in vollem Umfang überlegt, was das bedeutet? Die meisten haben das nicht. Auch, wenn sie das vielleicht von sich glauben.
Tauschen bedeutet etwas (A) zu geben und gleichzeitig etwas anderes (B) dafür zu nehmen. Und im Idealfall hat es nicht denselben Wert! Im Idealfall hat A für den, der es gibt, einen geringen Wert, als B für ihn hat UND einen höheren Wert für den, der es bekommt, als B für diese Person hat! Das heißt, am Ende des Tauschgeschäfts ist im Idealfall jeder glücklicher, weil er sich so fühlt, als hätte er etwas (FÜR IHN) wertvolleres bekommen, als er gegeben hat. Wenn das nicht so ist, solltest du dich auf diesen Tausch nicht einlassen!
Schauen wir uns diesen Aspekt in einer Zeit lange vor der Entstehung von Geld an: Der Gemüsebauer hat so viele Karotten, dass diese einen relativ geringen Wert für ihn haben. Er hat aber keine Schweine. Der Schweinebauer hat weit mehr Schweine, als er braucht. Alle Schweine, die er nicht selbst zum Leben braucht, sind so gesehen wertlos für ihn. Er kann sie nur zum Tauschen verwenden. Also tauscht der Schweinebauer ein Schwein gegen Karotten. Beide freuen sich und beide haben einen Gewinn gemacht, weil sie etwas gegeben haben, das sie so und so in der Form nicht brauchen, weil sie so viel davon haben, und etwas bekommen haben, das sie sehr wohl „brauchen“. Beide haben in ihrem Sinn mehr bekommen, als sie gegeben haben. In anderer Hinsicht ist es wichtig, dass der Tausch in einem gewissen Gleichgewicht steht. In meinen Augen wäre zum Beispiel ein ziemliches Ungleichgewicht zwischen „EINE Karotte“ gegen „ein Schwein“. Natürlich könnte der Karottenbauer argumentieren, dass der Schweinebauer sonst gar keine Karotte hätte. Aber würdest du einen derartigen Tausch als fair empfinden? Man sollte also irgendwie „in die andere Währung umrechnen“: Wie viele Karotten ist ein Schwein wert. Man könnte das tun mit dem Vergleich wie satt das eine macht und wie satt das andere macht, bzw. wie viele Tage man mit der jeweiligen Portion damit auskommt. In diesem Sinne ist ein Gleichgewicht sehr wichtig. Im anderen Sinn soll aber jeder mit dem Gefühl getauscht haben, als Gewinner aus dem Geschäft heraus zu gehen. Beide Aspekte sind von zentraler Bedeutung.
Oft kam es vor, dass der Schweinebauer, von dem der Karottenbauer etwas wollte (nämlich ein Schwein) aber kein Interesse an Karotten hatte? Dann musste man beginnen kreuz und quer zu tauschen, sodass wieder jeder zufrieden ist und wieder mit dem Gefühl eines Gewinns aus dem Tauschhandel aussteigt. Wenn aber zu viele Personen und zu unterschiedliche Wünsche involviert sind, wird es mühsam. Daher hat man zur Vereinfachung nach etwas gesucht, das jeder haben will. Die letzten Stufen davon waren Gold und daraus entstehend Geld.
Diese Geschichte nicht nur zu kennen, sondern in seiner Bedeutung zu VERSTEHEN, ist WICHTIG! Denn worum geht es: JEDER SOLL AUS DEM GESCHÄFT ALS GEWINNER HERAUSGEHEN! Früher wurde nur dann getauscht, wenn jeder Beteiligte etwas davon hatte. Vielleicht denkst du jetzt wieder „eh klar, ich kaufe auch nur dann etwas, wenn ich es haben will.“ Aber tatsächlich zeigt der Umgang vieler Menschen mit Geld etwas anderes. Als Geld eingeführt wurde, das für sich selbst keinen Wert mehr hat (es ist de facto nur bedrucktes Papier), schien dieses subjektive Wertempfinden für einige Menschen schwieriger geworden zu sein. Es wird zu oft in einem Verhältnis getauscht, das sich für einen der beiden eher so anfühlt, als müsste er ein ganzes Schwein hergeben, um eine einzige Karotte als Ausgleich zu bekommen. Beide Seiten agieren oft so! Käufer und Verkäufer! Verkäufer verkaufen sich oft unter ihrem Wert und Käufer zahlen oft mehr Geld, als ihnen das Gekaufte tatsächlich subjektiv wert ist.
geht es in erster Linie darum, für sich selbst den subjektiven Wert einer Sache (in die Währung Geld umgerechnet) zu kennen! Und im Weiteren geht es darum, als Käufer nicht mehr dafür auszugeben, als diesem individuellen Wert entspricht und als Verkäufer diesen Wert auch tatsächlich einzufordern.
Im nächsten Artikel erkläre ich dir, warum der sogenannte „win-win“ deal für BEIDE Seiten wichtig ist. Denn auch „zu billig“ kaufen und „zu teuer verkaufen“ bringt langfristig FÜR BEIDE Seiten NACHTEILE.
Hier geht es zu Artikeln mit den Lösungsansätzen:
Der Käufer, der dazu tendiert überteuert zu kaufen
Der Käufer, der zu billig kauft
Der Verkäufer, der zu teuer verkauft
Der Verkäufer, der zu billig verkauft
von MJ | Apr 17, 2020 | Erfolg haben, Ziele erreichen, mehr Freiheit, Mindset
Gehörst du auch zu diesen Menschen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten und der Meinung sind, viel weniger Geld dafür zu bekommen, als es in Wahrheit wert ist?
Bevor ich dir verrate, was du tun kannst, um das zu ändern, möchte ich noch kurz auf zwei sehr wichtige Punkte eingehen.
- Welchen Wert eine Sache hat, ist sehr individuell und liegt immer im Auge des Betrachters. Eine Frau, die unterwegs ist und gerade und unerwartet ihre Tage bekommen hat, wird bereit sein, weitaus mehr für Tampons zu bezahlen als ein Mann. Auch wenn DU findest, dass deine Leistung mehr Wert hat, heißt das nicht, dass das dein Kunde auch so empfindet.
- Es ist immer wichtig, nur sogenannte „win-win“ Geschäfte abzuschließen! Wenn du meinst, dein Produkt hat deutlich mehr Wert, als du aktuell dafür bekommst, dann ist es dein gutes Recht und unbedingt zu empfehlen, diesen Wert in Form von Geld auch einzufordern. Und wenn es gleichzeitig auch ein win-win-Deal sein soll, (warum es das unbedingt sein sollte erkläre ich in diesem Beitrag) ist es auch wichtig, dass auch der Kunde findet, dass der verlangte Preis ein guter Deal ist und dem Wert der Leistung entspricht.
Es gibt im Wesentlichen zwei mögliche Gründe dafür, warum du bislang nicht den von dir zugesprochenen Wert in Form von Geld für deine Leistung bekommen bzw. eingefordert hast:
1. Du hast generell ein Problem damit, etwas ANZUNEHMEN. Es gibt so viele Menschen, denen es leichter fällt, zu geben, als zu nehmen. So viele Menschen verkaufen ihre Produkte und Dienstleistungen unter deren Wert. Und wenn du dir bewusst machst, dass Geld ein TAUSCHMITTEL ist, dann ist dir auch bewusst, dass Geben nur ein Teil davon ist. Der zweite Teil des Tauschens ist das ANNEHMEN. Und das solltest du unbedingt lernen! Tauschen bedeutet geben UND NEHMEN. Es steht dir hier zu, etwas als Ausgleich für dein Geben zu nehmen!
2. du hast in irgendeiner Weise zu wenig Selbstwert. Auch hier kommen wir wieder zu dem von mir im anderen Artikel beschriebenen Tauschhandel: Menschen, die zu billig verkaufen, sehen den Wert ihrer „Karotten“ nicht. (Ich habe im anderen Artikel über den Vergleich geschrieben, in dem Karotten gegen Schweine getauscht werden.) Deshalb ist es für dich wichtig, dass DU DEINEN WERT erkennst!
Die Lösungen:
So lernst du Annehmen:
*Wofür bekommst du Komplimente? Mache eine Liste, auf der du alle Komplimente notierst, die du je bekommen hast! (alle, die dir noch einfallen). Denke daran und fühle einmal die Dankbarkeit dafür. Freue dich über Komplimente! Nimm sie künftig dankbar an (sag das auch!) aber gib kein Kompliment zurück! Wehe, du gibst noch einmal ein Kompliment zurück!!!
*Bitte deine/n Partner/in dich zu unterstützen und lasse dich einmal ein paar Stunden lang verwöhnen, ohne etwas zurückzugeben. Zeig deine Dankbarkeit, aber gib sonst nichts zurück. Auch nicht am nächsten Tag.
So steigerst du deinen Selbstwert:
*Was kannst du besonders gut? Was hierfür auch hilft: Womit wenden sich Freunde und Bekannt oft an dich? Was machst du gerne?
*Was für Probleme löst du mit deiner Dienstleistung oder deinem Produkt? Warum kannst DU dieses Problem BESONDERS gut lösen? Vielleicht besser als andere. Oft kommt das von einer Kombination aus Interessen bzw. Kompetenzen: Beispiel: Du bist nicht nur kompetent in Mathematik und mit Zahlen, sondern hast auch sehr hohe soziale Kompetenzen (viele mathematisch begabte Menschen haben das nicht).
*Was macht dein Produkt besonders, besser als andere?
*Schreibe eine Erfolgsliste, in der du jedes Mal notierst, wenn du jemandem geholfen hast, eine Herausforderung zu bewältigen.
Falls du damit nicht weiterkommst…
…hast du tiefsitzende unterbewusste Blockaden, die sich nicht so einfach lösen lassen. Sehr oft helfen solche kleinen Dinge schon. Manchmal nicht. Melde dich dann gerne bei mir, damit ich dir beim Aufräumen in deinem Unterbewusstsein helfen kann.
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